郭巡明白了张家书铺经营惨淡的原因。

第一是市场定位错误，把奢侈品当成淘宝货卖。

第二是缺乏主打商品，书的品种与同行相差无几。

郭巡总结一下，对张晖说：“明远兄，我已经找到了你家书铺经营惨淡的原因。”

张晖兴奋地问：“是什么原因？”

郭巡解释道：“首先，你们用桃花纸印刷书籍，书籍质量好，洁白、精美、韧性出色，非常高端。

所以这些好书应该卖给有钱、有身份的人，而不是以成本价卖给所有人。

这样一来，你们把自己的档次降低了。”

“其次，书的种类与同行差不多，缺乏可以专门销售的好书来提升你们的名声。

而且价格比同行高三成，所以大部分人会选择在其他书铺购买。”

“最后，你们的书质量好、洁白、精美、韧性出色，这本是超过同行的优势。

但是缺乏必要的宣传，导致大部分买书的人并不知道你们的书的优点和价值，只是觉得贵罢了。”

听完郭巡的分析，张晖陷入沉思，过了一会儿，他抚掌大笑道：“弘毅兄，你的分析很到位，真是大才啊！”

郭巡谦虚地笑道：“明远兄过奖了，我只是旁观者罢了！”

张晖说：“我身边的旁观者很多，但只有弘毅兄能够很快发现问题。”他停了一下，然后说：“弘毅兄，我有一个请求，请你答应。”

弘毅说：“明远兄，请说吧！”

明远说：“我父亲留给我的书铺我实在是无心经营，但我也不想让它倒闭。

弘毅兄你刚才说很适合经营书铺，我想把书铺转让给你。”

弘毅说：“明远兄，你开这种玩笑是不合适的。

这是你父亲留给你的，不能转让给我。

而且，我也没有钱买。”

明远说：“弘毅兄，我不是在开玩笑，我是真心想把书铺转让给你。

至于钱，你先不用支付，等你能把书铺经营好再付也行。”

弘毅说：“这样也不合适。

我可以帮你免费恢复书铺的生意。”

明远说：“弘毅兄，我理解你的好意，但我还想考科举，我不甘心就这样放弃。”

弘毅说：“这个……”

明远说：“弘毅兄，求求你帮帮我吧！”

弘毅说：“明远兄，如果你让我购买你的书铺，我有一个条件。”

明远说：“弘毅兄，请说。”

弘毅说：“购买后，我只占六成股份，剩下的四成依然归你。”

明远说：“弘毅兄，你这个……”